• Что такое стартапы? Особенности
• Где деньги? Локации
• Этапы развития, потребности. #1
• Этапы развития, потребности. #2

У Алексея 16 лет опыта в IT, 8 из которых в должности руководителя компании Videal (co-founder of Kharkiv IT-cluster), в том числе 4 года опыта international sales (USA, Netherlands, Germany, Ukraine). Больше всего любит объединять, вдохновлять людей и вести их к общей цели, используя оптимизм, лидерские качества, страсть к призванию и проактивный подход к работе.

Один из фокусов компании сейчас – это работа со стартапами, поэтому в докладе спикер поделится особенностями работы в этом сегменте.

1. Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
2. Несколько коротких циклов vs один длительный
3. Как контролировать длительность сделки
   – сегментация цикла сделки
   – что такое Momentum и с чем его едят
   – для чего нужна карта продажи
   – особенности отношений с лидом в длительных продажах
   – особенности личной психологии
   – особенности автоматизации

Вадим как раз в октябре отмечает профессиональный юбилей – 10 лет в IT Sales. На его пути были разные компании, где он приводил компаниям крупные сделки. Вадим знает толк в длительных переговорах и крупных сделках. В докладе он поделится особенностями таких сделок и стоит ли игра свеч.

1. Факторы выбора юрисдикции исполнителя
2. Влияние юрисдикции клиента на договор
3. Общие риски для US и UK и примеры решений

– переманивание сотрудников сторон
– транзакционные издержки и налоги клиента
– cрок действия договора для Fixed Budget
– срок действия договора для T&M
– ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта)
– гарантийные обязательства
– процедуры разрешения споров


4. Особенности договоров UK

– лицензирование open-source
– ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу

Александр – пример симбиоза гуманитарного образования и аналитического склада ума. Работал в Product менеджменте, маркетинге ещё с 2008 года. Помимо этого некоторое время занимался переводами и написанием технической документации и продвижением Elance в массы в своем регионе.

В команде IT аутсорсинговой компании QuartSoft на позиции Cheif Marketing Officer с 2014. У него сильный лингвистический бэкграунд и свой проект My.Way.English. Поэтому Александр знает все тонкости формулировок и четко отслеживает все нюансы договоров.

1. Квалификация лида: как понять уровень клиента
   – составляем опрос, который даст максимум информации о лиде
2. Схема действий с клиентами класса VIP

– checklist перед первой встречей
– переговоры и работа с возражениями
– контролируем процесс

Игорь работает в Grammarly с 2008 года. Grammarly – это продукт, всемирно известный сервис для проверки правописания английских текстов. Помимо обычных лицензий, которые можно оплатить прямо через сайт, Grammarly работает с компаниями размера enterprise и там продажа идет индивидуальная. Игорь поделится, как они определяют намерения компании: лид планирует приобрести 10-20 лицензий для одного из своих отделов или на всю корпорацию в несколько тысяч сотрудников. Подходы в работе с мелкими и крупными клиентами значительно отличаются. Как они работают с крупными клиентами, Игорь также расскажет в докладе.

• Модель Predictable Revenue
• Кому писать
• Что и КАК писать
• Примеры “работающих” и “не работающих” писем

Артём – сооснователь продуктовой компании Attendify, который существует уже 5,5 лет и в 2016 году привлекла $1 млн инвестиций. Это SaaS платформа для разнообразных мероприятий, которую можно брендировать. Среди клиентов компании много известных имен: Google, Pepsico, Philips, Coursera, Cisco и другие. Спикер поделится, чем и где зацепить таких клиентов и как развивалась модель продажи в Attendify.

Доклад будет на английском языке. Тезисы уточняются

Следите за обновлениями

Joe began his career in IT as a software engineer in 1998. Now he leads people, recruitment and HR globally at Freelancer.com. During his talk at our conference he will share some case studies from Freelancer.com as well as Nasa contest outcome.

1. Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS.
   – Types of sales people.
   – What are benefits and issues of each of the sales roles.
2. How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals.
3. KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team

Орыся Скляр в IT с 2008 года, в компании Eleks – с 2014 года на позиции Engagement Manager. Теперь Орыся координирует отделы продаж компании Eleks в Украине, Англии и США. В докладе поделится опытом Eleks, какие ключевые показатели эффективности для разных департаментов и каналов продажи они используют. А также расскажет про систему мотивации и бонусов для разных направлений в sales-деятельности.

1. С чего и как начать email кампанию?
2. Инструменты для получения контактов
3. Примеры наших email кампаний и результаты
4. 4 примера наших холодных писем

Алена в IT с 2014 года, и её рост очень стремителен. Ключевой показатель такого роста – это повышение объемов продаж в компании с первых месяцев работы. Алёна практикует “холодные” письма, внедряет ppc и налаживает партнёрскую программу с клиентами. В докладе поделится нетривиальными сочетаниями инструментов по поиску и генерации лидов, а также расскажет, какие показатели по ответам и сделкам этот подход позволяет добиться.

Тезисы уточняются

Следите за обновлениями

Роман начал карьеру в IT в 2007 году с SEO/SEM/CRO специалиста. После чего работал в нескольких крупных IT компаниях в качестве руководителя отдела маркетинга. Наладил там маркетинг-процессы и сейчас все силы направил в личный проект. Романа без лишнего пафоса можно назвать экспертом по маркетингу в IT продуктовых и сервисных компаниях на западные рынки. Поэтому мы проведем емкое интервью по теме маркетинга в аутсорсинге. Зададим самые животрепещущие вопросы, хотите спросить экспертного совета в живом эфире? Пишите вопросы заранее на contact@conformato.org.

Тезисы уточняются

Следите за обновлениями

Игорь начал путь в IT с 2007 года системным администратором. Затем полтора года поработал инженером по тестированию и перешел на позицию Project Manager в 2012 году, тогда и познакомился с компанией WebiNerds. Ответвление компании – X2Link – стало стремительно набирать обороты, поэтому приняли решение выделить в отдельный проект, где Игорь теперь руководит и занимается продажами в том числе. Они работают на Upwork и основная фишка его подхода, что они не нацелены на “одноразовое” сотрудничество. И Игорь смог добиться показателя 85% повторных заказов от клиентов. Как он это делает и почему это важно, расскажет в докладе на конференции.

Тезисы уточняются

Следите за обновлениями

Наталья – сертифицированный agile-коуч, она помогает компаниям настраивать agile-процессы и внедрять гибкую методологию с нуля. На докладе Наталья раскроет проблематику, когда sales-отдел неправильно продает agile-разработку и к каким сложностям это приводит. У Сергея 13 лет опыта в области software delivery, и он дополнит доклад решениями, как этих ошибок не допускать.

Доклад будет на английском языке.

Дженни поделится техниками для “выращивания” клиента и допродажи ему на примере кейсов компании DataArt: как успешных, так и провальных. Дженни считает, чтобы освоить новые подходы очень важно знать не только удачные истории, но и такие, когда не всё идет по плану, чтобы научиться на чужих ошибках.

Janie’s first step in sales was in 1987 as overseas representative. And now she is driving greater value of key accounts, ensuring account stability, longevity and maximizing commercial opportunities, being responsible for all client interfaces at DataArt in London. Janie will share some case studies from her clients in DataArt – how upsell can work out and what lessons in account management we should learn.

Доклад будет на английском. Тезисы уточняются

Следите за обновлениями

Lucas began his career as Marketing Intern in 2007, now he is Serial Entrepreneur and Chief Growth Hacker. Our team found his article at Hubspot sales blog very useful and extremely practical, so we decided to invite Lucas to share best sales practices with us. We agreed about time & date of his talk, so now discussing the topic.

С недавнего времени мы сотрудничаем с одним из Европеских стартапов именно в качестве специалистов по маркетингу и продажам. Ребята работают как в сервисной модели, так и оформляют свои услуги в продукт. За время работы мы уже усвоили 5 уроков и смогли увидеть их применение в продаже наших IT продуктов и услуг, о чем я и расскажу в рамках доклада.

Анастасия в IT с 2008 года, с 2012 года Анастасия управляет аутсорсинг брокером NexGenDesign, где тестирует все методы работы с клиентами и каналы продаж. За время своей деятельности работала в каждом из 21 канала продаж, про которые рассказывает в школе Conformato, а каждый доклад дополняет свежими примерами – на сегодня она лично работает с ключевыми клиентами NexGenDesign.